TikTok Ads vs Facebook Ads：马来西亚商家该选哪一个？点击成本、转化率全面对比

迈向 2026年，马来西亚的数字营销环境，早已不是“投钱就一定有订单”的时代。
随着广告竞争加剧、获客成本持续上涨、平台规则不断变化，越来越多老板开始焦虑：

👉 我的广告费，到底该投在 TikTok（TT），还是 Facebook（FB/META）？

如果不了解平台的底层逻辑，只是盲目跟风，广告费往往就像——丢进海里，连水花都看不到。

今天这篇文章，我们不吹平台、不卖焦虑，用最客观、最贴近马来西亚市场的角度，从当前趋势出发，解析 TikTok Ads 与 Facebook Ads 在迈向 2026 年过程中的表现，帮你把每一分钱，花在真正有回报的地方。

一、核心对决：一张表看懂 2026年的 TT vs. FB

进入 2026年，这两个平台的界限确实越来越模糊，但核心用户行为与广告逻辑，依然完全不同。

一句话总结：

• TikTok = 把你推给“还不认识你的人”
• Facebook = 说服“已经对你有兴趣的人”

二、以 2026 年趋势为背景的两个大马典型案列

为了让你更好判断，我们来看两个在马来西亚非常常见的生意场景。

案例 A：RM45 的网红 Sambal 酱（快消品）

产品特性：

• 单价低
• 冲动型消费
• 视觉 & 情绪驱动

广告策略：

• 主攻 TikTok Ads
• 拍一支搞笑短视频：【大马人吃什么都要加这瓶酱？】

结果：

• 用户刷到视频 → 被画面吸引
• 没有深度思考 → 直接点链接下单

结论：低单价 + 高视觉冲击力的产品，TikTok 是最有效的引流与成交战场。

案例 B：RM60,000 的全屋定制装修（高客单服务）

产品特性：

• 高单价
• 决策周期长
• 极度依赖信任感

广告策略：

• 主攻 Facebook Ads
• 高清完工案例图
• 长文案说明材料、工法、保修
• 导流到 WhatsApp 或官网

结果：

• 35 岁以上屋主（兴趣：房产、家居）
• 主动咨询 → 多次沟通 → 成交

结论：高客单价、重决策、重信任的服务，Facebook 依然是最稳健的转化引擎。

三、放眼 2026 年，商家最常会问的 3个问题（Q&A）

Q1：为什么我的 TikTok 广告点赞很多，却没人买？

原因通常不在广告，而在“接不住流量”。TikTok 的流量来得快、走得也快。如果你的：

• Website 加载慢
• 页面重点不清楚
• 下单流程太复杂

👉 用户那 3 秒钟的冲动一过，就直接滑走了。

Q2：Facebook 广告是不是已经没人看了？

刚好相反。在迈向 2026 年的过程中， Facebook 已逐步转型为很多大马人的：

• 「电子报纸」
• 「社区中心」
• 「资讯来源」

年轻用户减少了，但掌控家庭财政、真正会下单的人，依然在 FB。

Q3：我预算只有几千块，可以两个平台一起跑吗？

不建议一开始就分散。更好的做法是：

• 产品需要解释、建立信任 → 先选 FB
• 产品看一眼就想买 → 先选 TT

等你跑出数据，再考虑双平台配合。

四、很多老板忽略的关键：广告不是终点

无论你投的是 TikTok Ads 还是 Facebook Ads，广告的工作只有一个：把“人”带到你面前。真正决定成交的，是：

• 你的 Website/Landing Page
• 你的产品呈现方式
• 你的信任感设计

这也是为什么，2025年越来越多马来西亚商家开始意识到：不能只靠平台，更要有自己的线上阵地。

总结：2026年，不是选平台，而是选策略

• TikTok Ads：快、广、便宜、适合测试与引流
• Facebook Ads：稳、准、适合转化与成交

真正聪明的商家，不问：【哪个平台最好？】

而是问：【我的产品、预算和阶段，最适合哪一种打法？】

无论你选哪个平台，都要记住：广告是“租”回来的流量，而网站才是自己的“地皮”。

在 2026 年，聪明的商家会把 TT 和 FB 当成引流工具，最终将顾客导流到自己的官方网店。

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