流量真的变少了吗？没有，被分散了：马来西亚线上流量的真实网关

很多大马老板最近都会有同一个疑问：「为什么以前网站或社交媒体很容易拿到流量，现在好像怎么发都没反应了？」

广告有在投、贴文有在发，但订单却没有明显增加。
先别急着怪顾客，也不要马上下结论说「电商市场变差了」。

真实情况是：流量没有变少，而是被分散到更多地方了。

如果你现在还用「以前那套」方式看流量，很容易会越做越焦虑。

一、为什么流量会越来越分散

1）新平台太多，顾客注意力被切碎

这几年，大马线上平台的变化非常明显：

• TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts
• Shopee Live、直播带货、短视频种草

顾客的时间没有变多，但平台却多了好几倍。结果就是：

• 同样一笔广告预算，流量被切成很多小块
• 同样一篇贴文，曝光率明显下降

不是你的内容变差，而是大家都在抢同一段注意力。

2）消费者行为改变，不再只看一个平台

现在的大马消费者，很少「只看一个地方就下单」。更常见的流程是：

• 在 TikTok 看到产品
• 到 Google 搜评价
• 再去 Shopee / IG 看价钱
• 最后才决定买不买

👉 流量从“集中型”，变成“零散型”
你如果只守着一个平台，很容易错过真正想买的顾客。

3）算法和系统变化，免费曝光越来越难

无论是社交媒体还是电商平台：

• Facebook、TikTok 都在优化内容显示和调整算法
• 不再默认把你的贴文推给所有粉丝
• 不投广告，能见度明显降低

这也是为什么很多老板会觉得：「以前不用做这么多，现在却越做越累。」

二、这对大马中小商家有什么影响

1）广告 ROI 变低，不是钱变少，是更难用

• 同样的预算，覆盖的人变少，竞争对手变多
• 现在比的是定位准不准、关键字对不对、内容有没有戳中问题

2）内容没有价值，很快就被滑走

• 如果你的内容只是促销、折扣、买我买我，很容易 3 秒就被滑掉
• 现在有效的内容更偏向教育、解决问题、帮顾客想清楚

3）单一平台已经不够用了

• 单靠 Facebook 或 Shopee 已经不够，风险越来越高
• 要思考「顾客可能在哪几个地方看到你」

三、大马老板现在该怎么做

1）找到你的【核心平台组合】

• 你不可能同时做所有平台
• 先选 2~3 个对你的生意最有效的：社交媒体（TikTok / IG / Facebook）、自己的网站 / Landing Page、电商平台（Shopee / Lazada）
• 重点不是多，而是配合得好不好

2）内容写给【真正想买的人】

• 与其一直追求爆量，不如更精准：少一点平台，少一点内容
• 教育顾客、解决问题，而不是纯广告

真正有价值的内容，会帮你筛选掉不对的人。

3）让顾客可以【自然找到你】

• SEO、Google 搜索、Google My Business、本地关键字
• 让顾客搜索时，网站、店铺都能出现

4）用数据说话，而不是凭感觉

• 不要凭感觉判断流量好不好
• 看广告数据、网站流量、每个平台的互动情况
• 哪个平台表现最好，就加码，哪个没有反应，就调整

四、总结：流量没有消失，只是玩法变了

• 流量没有不见
• 是被分散到更多平台
• 单一平台时代已经结束

对大马中小商家来说，重点不是追流量，而是——在对的地方，用对的内容，遇到对的顾客。

💡行动小提醒

• 盘点你现在用的所有平台
• 选出 2–3 个真正有效的
• 为「真正想买的人」准备 1–2 个高价值内容

当你理解流量没有消失，而是分散在不同平台后，下一步其实不是急着做更多，而是想清楚：有没有一个地方，可以把这些零散的流量慢慢接住。

这也是为什么我们在 JOT 一直强调，线上生意不只是曝光，更重要的是有没有一个稳定、可累积的基础，让顾客在不同地方看到你之后，最终能找到你、了解你、信任你。