精准的客户群需要寻找？3个“为什么电子商务不能做给所有人”的理由

“做产品激励自己的客户群”这个道理听起来理所当然，但理解产品不适合所有权的这三个理由，将帮助你在创业和产品开发时浪费更明显的方向，减少资源和迷茫的时间。

第一 “如果你说三件事，你就什么都没说。”——詹姆斯·卡维尔

市场不缺乏产品，不缺乏卖家。要说服客户钧买产品，最重要的问题是“他为什么要买？”。

理由可以不需要很复杂，甚至可以非常简单，只要是市场买单，对业绩有效的，就是好的答案。

如果你还在寻找你的商家或者产品的精准客户群，认知给自己十分钟安静下来的时间，回顾一下以往客户购买产品的理由。可能是产品的特点，优势，或者是断层，或者是客服周到等等。每个商家都有自己不一样的优势，到底最有说服力的优势，能够让你更好的了解你的客户。

第二个“你的团队真的清楚方向吗？”

“为什么更多的员工不做他们应该做的事情？

“只有 14% 的员工才能了解公司的方向” – William Schiemann

如果你的业务或产品是做给所有人的，那么在管理团队的时候，方向就模糊不清。

比如说，做主打的是快乐，那么员工和保安就在客服，或者推出广告都要有快乐的元素，公司文化就自然很容易沟通。

反之，如果没有明确客户群，或者产品服务的要求，在团队人数增加的同时，意见也越来越多，无法集中，甚至变得混乱。

第三“让客户清楚你的产品”

你尝试过这种情况吗？

本来你对产品很感兴趣，你开始去了解他，然而这个时候杰克逊会员开始介绍产品越讲越多，到达某个时候，突然间你变得混乱，甚至打消了购买产品的想法。

你有想象一碟“槟城炒果条”的卖点是什么吗？为什么有些档口排长龙，有些无人问津？

卖点很简单——就是好吃！

不喜欢炒果条的人，自然就不是顾客了，只要炒好一盘炒果条，喜欢炒果条的顾客自然会排队来购买。

同样的，你的产品和服务，只要把优势做好，喜欢你的服务的客户就会找到上门。

“找到精准的客户群”或者“谁是你的客户？”或者“你卖的是论坛？”

是商业的必修课，而在商业不一样的规模就会有不一样的答案。

在创业的你，不断寻找这个答案会让你提高商业价值，集中团队的力量，在创业的一路上不断突破与成长。