精准的客户群需要找？3个“为什么生意不能做给全部人”的理由

“做产品要有自己的客户群” 这个道理听起来理所当然，但理解这3个理由为什么产品不能适合所有人，将帮助你在创业和产品开发时更明确方向，减少浪费资源和迷茫的时间。

第一 “If you say three things, you don’t say anything.” – James Carville

市场不缺乏产品，不缺乏卖家。要说服客户跟你买产品，最重要的问题的是“为什么他要跟你买？”。

理由可以不需要很复杂，甚至可以非常简单，只要是市场买单，对业绩有效的，就是好的答案。

如果你还在寻找你的生意或者产品的精准客户群，不妨给自己十分钟静下来的时间，回顾以往客户跟你买产品的理由。可以是产品的特点，优势，或者是地理位置，或者是客服周到等等。每个生意都有自己不一样的优势，找出最有说服力的优势，能够让你更好的了解你的客户。

第二 “你的团队真的清楚方向吗？”

“Why don’t more employees do what they are supposed to do?

“只有 14% 的员工明白公司的方向” – William Schiemann

如果你的生意或产品是做给全部人的，那么在管理团队的时候，方向就显得模糊不清。

比如，麦当劳主打的是快乐，那么员工和管理层只要在客服，或者推出广告都要有快乐的元素，公司文化就自然很容易沟通。

反之，如果没有清楚客户群，或者产品服务的要求，在团队人数增加的同时，意见也会越来越多，无法集中，甚至变得混乱。

第三 “让客户清楚你的产品”

你有试过这个情况吗？

本来你有兴趣的产品，你开始去了解他，然而这个时候推销员开始介绍产品越讲越多，到达某个时候，突然间你变得混乱，甚至打消了购买产品的想法。

你有想过一碟”槟城炒果条“的卖点是什么吗？为什么有些档口排长龙，有些无人问津？

卖点很简单 — 就是好吃！

不喜欢炒果条的人，自然就不是客户了，只要炒好一盘炒果条，喜欢炒果条的客户自然会排队来购买。

同样的，你的产品和服务，只要把优势做好，喜欢你的服务的客户就会找上门。

“找到精准的客户群” 或者“谁是你的客户？”或者“你卖的是什么呢?”

是生意的必修课，而在生意不一样的规模就会有不一样的答案。

在创业的你，不停寻找这个答案会让你提高生意价值，集中团队的力量，在创业的路程不断突破与成长。